一、初次約會實戰案例？

第一次約會約在晚上7點，地點在女生家樓下，約會時間控制在3小時左右，咖啡廳聊天1小時，看電影2小時，前期需要快速建立熟悉感，看電影是個不錯的選擇。

二、女生聊天實戰案例？

套路女朋友的聊天1、

女：發個笑臉

男：笑的這么甜，都把我醉了

女：發個害羞表情

男：怎么見到我就害羞，是愛上我了嗎

套路女朋友的聊天2、

男：今天怎么有點奇怪

女：哪里奇怪了

男：怪漂亮的

套路女朋友的聊天3、

男：你長的好像一個人

女：誰啊

男：我的女朋友

套路，很多人覺得是個貶義詞，其實不然，在追女生談戀愛這塊，恰好是你們之間關系的調味劑。之前我也是不愿意用什么套路之類的，總覺得是下三濫的做法，結果就是很難跟女生升級關系，總是被發好人卡，你是個好人，你是個好人。。。后來是在網上瞎看東西，發現了一本教人追女孩的電子書～上官子彥脫單手冊，徹底改變了以前自己的很多錯誤觀念，現在身邊圍繞著好幾個正妹，這難道就是傳說中的夜夜笙歌嗎？我恍惚了。。。有這個需要想脫單的兄弟們，都建議學習并且能改變下自己，對你的戀愛思維大有幫助。直接網上擺渡就能找到電子書，上官子彥脫單手冊，尤其是里面的一個思維超牛逼，讓你單純憑借聊天就能拿下妹子

三、高情商語錄實戰案例？

高情商撩妹情話

直男型案例：

女：睡了嗎？

男：準備睡了，你呢

女：我睡不著

男：別熬夜了，閉上眼睛就睡著了

高情商案例：

女：睡了嗎？

男：沒有，在修床

女：大半夜的，修床干嘛

男：怕你一沖動跑來我這里，我得好好加固一下

女：哼!油嘴滑舌

男：當然，曾經我的一句話就讓我的女神

為我 tuo 掉了衣服

女：這么厲害，我想聽聽

男：在嗎

女：啊？

男：對，她跟你一樣的回復然后就說：我要洗澡了

女：哈哈哈，那還真的得脫

四、plc簡單通訊控制器是什么？

答：PLC控制器主要是指數字運算操作電子系統的可編程邏輯控制器,用于控制機械的生產過程。也是公共有限公司、電源線車等的名稱縮寫。

PLC(可編程控制器)是工控系統最重要的核心組件，是整個系統的大腦。PLC的出現，使其以往的繼電器連接控制，成為了過去時代。

PLC的應用，電氣工程師不再在硬件上花費太多功夫，只考慮將控制按鈕或檢測傳感器連接到PLC輸入點，再通過PLC內部處理，在輸出點連接接觸器或繼電器，來控制大功率的啟動設備，而小功率的輸出設備直接連接即可。

五、plc簡單通訊控制器干嘛的？

PLC簡單通訊控制器用于工業領域的自動化控制。它可以通過編程實現各種邏輯運算和控制動作，如開關、計時、計數、比較等操作。同時，它還可以通過通訊接口與其他設備進行通訊，比如觸摸屏、傳感器、執行器等。這樣可以實現系統的遠程控制和數據傳輸，提高生產效率，保證系統的穩定性和可靠性。

六、實戰案例的研究方法包括？

1、觀察法、比較法。

2、實戰案例的最直接的研究方法就是觀察法，觀察條件、觀察環境、觀察過程、觀察結果、觀察所有的蛛絲馬跡，為分析研究積累第一手資料。其二是比較法，或對標法，為使實戰案例達到預期效果，要比較研究的策劃、比較實戰條件、比較實戰過程、比較實戰結果。

3、實戰案例的運用在策劃前就需要或已經確立研究方法。

七、pandas數據分析實戰案例？

當使用 Pandas 進行數據分析時，以下是一個實戰案例的示例：假設我們有一個包含不同國家或地區的人口數據的 DataFrame，其中包括列如 country （國家或地區名稱）、 population （人口數量）和 area （面積）。首先，我們可以使用 Pandas 讀取并查看數據： import pandas as pd# 讀取數據data = pd.read_csv('population_data.csv')# 查看前 5 行數據print(data.head()) 接下來，我們可以進行一些基本的數據分析操作，例如計算每個國家或地區的人口密度（單位：人/平方公里）： # 計算人口密度data['density'] = data['population'] / data['area']# 查看前 5 行數據，現在包含人口密度列print(data.head()) 然后，我們可以使用 Pandas 的圖形功能繪制一個人口密度的散點圖，以便直觀地觀察不同國家或地區的人口密度分布： # 繪制人口密度散點圖import matplotlib.pyplot as pltplt.scatter(data['area'], data['density'])plt.xlabel('Area (square kilometers)')plt.ylabel('Population Density (people per square kilometer)')plt.title('Population Density')plt.show() 最后，我們可以對人口數據進行一些統計分析，例如計算每個國家或地區的人口數量的總和、平均值、中位數等： # 統計分析print('總人口：', data['population'].sum())print('平均人口：', data['population'].mean())print('中位數人口：', data['population'].median()) 通過以上示例，我們使用 Pandas 進行了數據讀取、數據處理、圖形繪制和統計分析等基本的數據分析操作。你可以根據自己的實際數據和需求進行進一步的分析和探索。請注意，在實際應用中，你可能需要根據數據的特點和分析的目的選擇適當的方法和函數。此外，還可以結合其他數據分析工具和技術，如數據清洗、數據可視化、數據建模等，以獲得更深入的洞察和結論。

八、plc簡單通訊控制器要什么驅動？

PLC簡單通訊控制器需要相關的驅動驅動是連接計算機和PLC的必要軟件，通過安裝驅動程序，才能使設備之間實現通信與數據交換驅動可以是官方提供的，也可以是第三方的PLC常用的通訊驅動有ADAM-456CP0，不同的PLC型號和通訊協議需要使用不同的驅動，因此需要根據實際情況選擇適合的驅動程序

九、plc控制器編程視頻大全

十、實戰經典案例、銷售經驗分享？

各位群友，大家好，我是雙慶，雙喜臨門的雙，普天同慶的慶，哈哈，是不是覺得我的名字挺喜慶的呢？我希望我的分享能給大家帶來喜悅和收獲，說得不好的地方，還請大家多多擔待哈！

一、個人經歷。

我是陜西富平人，4 月份開始，我首次創業，也是響應了國家鼓勵創業的政策和方針。為什么想創業呢？大家可以猜一猜，我想，大家心中都有一個創業夢，也各自有各自的理由。

我創業只有一個非常簡單的理由：人生苦短，此時不搏何時搏？其實這種想法在我腦海里已經鋪墊了很多年，特別是人過了三十之后，再繼續打工的動力越來越差，有種強烈的欲望支持我走向了創業這條 “不歸路”。

開弓沒有回頭箭，既然上船，哪怕是破釜沉舟，頭拱地也要弄點 “動靜” 出來，各位同學，有過創業夢想，有過在人生道路上想過奮斗而奔騰的心思，有同感的同學扣 “1” 哈。

來，給自己撒點鮮花，為自己，為夢想，為每天的拼搏奮斗送上鼓勵吧！

說了那么多，我給大家說說我的一個簡短的經歷吧，2007 年，我畢業于中國石油大學，以全年級非常優異的表現，率先獲得比較不錯的工作，進入世界 500 強的 SK 能源山東總部工作。

當時是力壓群雄，直接干掉了清華、交大、山大、海洋大學等牛逼學校的應征者，最終留下我一個人。

當時剛畢業就找到這個工作，超豪華辦公室、無敵海景寫字樓，優越感直線飆升。那得瑟的勁，睡覺都會偷著樂，大家可以想象得到。

在那里做了 2 年市場開發工作，主要是液化氣和成品油的山東布局以及政府招商引資的工作協調，但是好景不長，后來主動選擇離開，原因是什么呢？原因有二點。

其一、08 年金融危機，韓幣貶值嚴重，sk 在國內的投資項目啟動放緩，再加上內心覺得還這么年輕，不能在這個企業里養老吧，舒適只能讓自己墮落。

經過思考，后來我就把自己的目標定在了銷售上，我始終認為男人應該去做銷售，銷售能給人產生壓力，也會激發人的潛能，當然收入也會增加比較快，正好當時有個銷售機會，江蘇的一家民營企業，主要做化工品銷售。

很順利地進入了該企業，剛進去后也算銷售小白，毛也不懂，那么怎么才能做好銷售工作呢？

首先對行業和產品進行深入學習，用現在的詞來說就是市調，然后跟著領導屁顛屁顛地出差，認真仔細地聆聽領導如何和客戶交流。

聽多了談判的路子也懂了，然后自己就瘋狂的找客戶，打電話，拜訪客戶，當時對人情做透沒現在了解，只是比較執著和真誠。

因為工作確實努力，皇天不負有心人，接連開單，當時公司同事都很詫異和敬佩，言語和表情我能感受出來。

這是第一次有銷售榮耀感，無比幸福。在那個行業堅持了 4 年，連續 2 年銷售明星，年銷售額 4000 萬，占公司 32% 業績。

后來因行業利潤下降，還有和部門領導意見分歧比較大，外加該行業投資大，賭性強，風險大，不適合以后自己創業，果斷辭職。

其實當時覺得我自己還是挺有個性的，某些程度還算有魄力，有些人可能會留戀舒適的環境，或者留戀還算不錯的收益，往往委曲求全，選擇繼續忍耐。

在這市調一下大家，有過不安于現狀，內心掙扎過的同學，扣 1，看看有多少奔騰的同學。

后來在家里休息了一個月，這段時間自己也在做反思，自己到底想要什么？到底適合做什么？哪些行業適合自己創業？什么行業有發展前景？后來陰差陽錯就進了現在的行業，環保環衛設備。

當時落差感還是比較大的，從高大上的寫字樓，一下落到低粗土的郊區平房里，這心情，大家可以想象一下這種感受，去面試時一看這設備是什么玩意，清掃車、洗地機之類的清潔設備。

之前沒接觸過，只是感覺挺新奇，也沒抱著多大的希望去應聘，當時面試我的是公司副總，我們也聊了很多，當時他提出幾個觀點讓我產生了共鳴。

第一、給人感覺比較傲；第二、給人距離感；第三、情商低。真是針針見血，處處戳中要害，我吧，確實有種不服輸的勁，桀驁不馴，我也明白這是我的痛點。

當時就有種想法，不管行業、產品如何，覺得能在這里把這些痛點給改變了也行。

后來也順利進入這家公司了，進入新的行業，也是一樣，了解產品、行業，當時沒人帶，全靠自己去琢磨，所幸剛去沒多久我就參與到青島世園會的一個招標項目，當時只是配合做點輔助工作，后來全線中標，有 3 個包。

第一次參與招標并獲得了成功，這種勝利的感覺還是挺不錯的，也堅定了我對這個行業的認識，后來經過 1 個多月的努力，在沒有公司任何客戶信息的前提下，連開 4 單，且價格也是好幾年沒出現的天價，老板和同事的眼神都變了。

要知道從公司成立到現在為止，還沒有人在沒有任何客戶信息的前提下能開 4 單，那是開疆拓土頭一回，有些同事半年開不了一單。但我做的這玩意屬于市場的培育期，客戶能接受的數量不算多，真心不好賣。

后來繼續做了 1 年，對行業、產品、客戶也掌握的差不多了，就萌發出自己單干的念頭，再一個原因老板過于算計，且朝令夕改的習慣確實令人無法接受，后來就起錨單干。

在這里和大家強調一下，做老板或者管理層，員工最忌諱的是朝令夕改的領導，他從本質上會影響大家的信任度和工作積極性。大家是否認同？以上是個人的一些過往工作經歷，剩下的就是對找工作的一些小看法。

我認為現在找工作大部分第一看工資高不高，第二看企業大不大，都想進入光鮮的大公司拿著不錯的工資，這個想法無可厚非，可以理解，但是這些工作是不是真正適合你，適合你的發展呢？

比如說公務員大家都知道好，但是有些人進去后度日如年，把自己的性子慢慢給磨平了，這樣的選擇難道不是浪費時間，虛度人生嗎？

我的觀點是找工作一要看興趣；二要看發展；三要看能學到什么東西。

一旦認定，就踏踏實實的干透一個行業，年輕可以試錯，我們可以去嘗試一些行業，經歷了才知道哪些是屬于你的那盤菜。

第二，以創業心態去打工。其實，這也是我在 716 團隊內學習后，才真正感受到的，以前我的做法雖然與之相似，但我感觸沒有那么深。

當然之前的工作經歷中這一點做的也不夠好，心態指導行動，思想模式的改變，會支撐這個人做事的態度、方法、方式。

只要用心去做事，無論老板和客戶都會感受得到的，這和我后面在團隊內學習的 “敬天愛人” 是一致的，特別是現在自己創業，感悟更深。

希望在座的各位能得到啟發和改變，不過人生就是這樣，緣起緣落，只有經歷波折才能對人生的頓悟更深刻。

二、再次結緣 “藍小雨”，改變從這里開始。

我加入 “716 團隊”，其實是一剎那就決定的事情，3 年前，我就追過雨總的《三年 850 萬，你也可以復制！》的帖子，但沒有堅持下去。5 月底，一次偶然的機會，我加入了雨總的銷售群。

在銷售群圍觀了一段時間，再次遇到了帖子的主人公藍小雨，也再次燃起了我學習的欲望。

當時我直接跟對象說我要報名加入 “716 團隊” 學習，但對象覺得網上學習很不靠譜，再加上創業初期，雜事較多， 本來時間就不夠用，哪有時間學習呀？

當時，我就一股猛勁，執意要報名，最后對象也同意了，我也順利地加入了 “716 團隊”。

結識老大（藍小雨）雖然比較早，但其實結識團隊有點晚，老大一直給大家強調不能貿然創業，需要客戶、行業、資金的三方面的資源積累，而當時的我，是行業清楚、客戶資源有限、資金少，和老大創業的要求格格不入，為此還糾結了一陣。

但創業已經啟程，框架已搭建，剛開弓怎能回頭？不能回頭，最起碼也得博一下。

針對這個問題我和老大探討過，老大也給了中肯的意見。老大基于行業特點，再加上投入也不算多，可以繼續，老大說如果投資太大真不建議我創業。

在這我也真誠的感謝老大，給予我創業思路的啟發，讓我頓然開悟，我做的行業屬于相對冷門，環保清潔設備，如：清掃車、洗地機、環衛設備等，主要面臨客戶是園林環衛、物業公司、大型工廠、車站碼頭等。

目前市場上屬于培育期，客戶需求不多，且重復購買可能性小，像我們公司這種產品，該如何開發市場呢？其實，這個問題我以前也思考過很久，但一直沒有找到答案，直到加入團隊學習后，我的思路才清晰了。

運用《目標細分》加《單點爆破》，就能解決這個問題，所以，《目標細分》和《單點爆破》的思想，一定要融入咱們的腦海里，但是光有《目標細分》加《單點爆破》就夠了嗎？

肯定還是不夠，咱們的《三大思維模式》中的《提問思維模式》還沒用上呢，提問就是為了找準方向，有了方向的把控，努力才能有意義，老大給我的建議是：按照《目標細分》進行幾個細分：

第一、區域細分。先把本區域做好，再考慮往外圍擴張，針對本區域再進行細分，集中開發一個區域，效率和效能都會提高，有點稻盛和夫初創京瓷的感覺吧，呵呵。

第二、行業細分。針對產品所適用的所有行業進行細分，針對區域特點，重點篩選出 1-2 個重點行業進行單爆，把一個行業做透，然后再考慮增加行業。

第三、客戶方面。通過市調對選定行業中的客戶進行細分和羅列，重點對標桿企業和需求急切的企業進行單爆，按照銷售三步驟，打通任督二脈。

剩下的就是數量級和往死里干的執行力，只要干不死，就往死里干。按照老大的指點以及自己的分析，我又運用《提問思維模式》整理出了幾個問題：

1、哪些行業最適用？

2、哪些行業最急切需要？

3、我們產品的優勢？劣勢？如何激發優勢？

4、競品的優勢劣勢？如何找出差異化？

5、客戶的需求和痛點在哪里？

6、客戶最關心的是哪些問題？

7、應該從哪些方面進行單爆？

8、我們的商業模式是否可以創新？

9、推廣是以網絡為主還是實地拜訪為主？優缺點在哪？

10、如何有效的找到關鍵人？

11、如何能吸引住對方？

12、如何進行登門檻？

13、如何建立起信任關系？

14、如何做才能讓客戶幫助轉介紹？

15、增值服務和售后如何做？

通過提問我發現了一些端倪，也明確了自己的發力方向，聯系三大課程總結一下，運用《目標細分》和《單點爆破》定出了戰略，又有了《提問思維模式》定出了方向，那么找客戶群也就有了方向。

那么，針對行業特點，我的發力方向該是什么呢？

我得出的答案是以高端物業公司及粉塵嚴重企業為突破口，采用《目標細分》針對本區域高端物業和混凝土企業（環保部門近期嚴查）進行市調，找出一些具有標桿性的企業。

經過分析，我找到了客戶群，那在找到客戶群后，咱們該干嘛呢？是不是該想著去建立聯系呢？而建立聯系如何去建立呢？首先，我想的就是電話約，陌拜，這個時候，問題也來了，怎么約？怎么拜訪？拜訪說啥？

所以，在拜訪之前，還需要先進行市調，然后運用《提問思維模式》提問并寫寫畫畫提煉話術，提前做好準備，這是我的一個思路。

三、學以致用。

運用以上思路，我首先通過市調信息，鎖定了一家物業公司 A，該公司是當地物業協會秘書長級別，在行業有代表性和知名度，符合標桿性的特點，同時近期有房地產項目交付，有需求潛質且有快速成單的可能。

既然目標已經定下來了，我們該怎么做呢？對，先做市調，然后篩選，找出對我們有利的信息，然后提煉話術，開始預約，電話約是關鍵環節，如何在幾十秒鐘的電話里，讓地方有興趣不反感呢？

自己的利益介紹少說，一定要多說出對方的利益點，我具體的做法是：“X 總，您好，我是 XX 公司的負責人，第一次給您去電話，是這樣的，了解到您 XX 項目近期交付，按照常規，項目交付前保潔工作是壓力最大的。

業主都希望看到自己的小區環境優雅干凈，而人工工作效率低，且費用高，我這邊主要做 XX，可能對您的項目順利交付有幫助，如果 X 總有興趣，我想跟您見個面溝通一下，希望我提供的信息能為你的工作帶來一絲方便。”

對方說現在在忙，讓我把資料發到他郵箱里面，隨后再詳聊。這里就會存在兩種情況，可能是真的在忙，也可能是推脫之詞，但隨后我還是把資料整理好后發給對方，并發短信做提醒。

老大提到銷售要掌握主動權，這樣可不行，得想想辦法見面才行，第二天我專程去了一下該項目，看了一下實際狀況，并和保潔人員進行溝通，了解到項目確實即將交付，目前大家集中搞衛生。

該項目特點面積較大，特別是車庫和項目路面粉塵較多，保潔工清掃起來塵土飛揚，且效率低，了解情況并拍完照片后，心里也有底氣了。

于是給 X 總去了個電話，說路過該項目，正好進去看了一下，發現了一些問題，也幫您參謀了一下解決方案，想跟您談一談。

這么一說確實調動了客戶的胃口，然后如約見面。

見面寒暄幾句，談了一下產品和項目，以及解決方案，主要從提高效率、降低成本和工期即將交付的時間緊等維度進行溝通。

然后話鋒一轉，切入 “麥凱 66”，聊起對方的工作成就、家庭、以及觀察了客戶的辦公室擺設，得到一些有用的消息：

1、該客戶有個 6 歲的女兒，平常忙著沒時間管理，學習成績不好，自己也有虧欠感，以后要多陪孩子；

2、對方為了孩子上學剛買了學區房，計劃 8 月份裝修（這個作為后期公關用）；

3、辦公桌上比較空，通過交流對方還是比較講究風水的人。

這些有用的信息對于人情做透銷售技巧的作用還是很大的，聊完之后，下樓上車，給客戶發短信：“X 總，感謝熱情接待，署名。” 約完了，拜訪完了，咱們就能直接的開始談合作了嗎？接下來，該怎么辦呢？

了解了客戶的一些信息，我就要開始做人情了，老大在人情做透方面一共有四招，我的想法首先以 “敬天愛人” 的心態去做這件事情，只有用心了才有感動的可能，這是態度問題。

另外關于送禮物，有次去看一個工藝品展，發現一個流水生財物件，簡單大方，純手工制作，寓意深刻，且價格不貴，放在客戶的辦公桌上應該比較適合，然后果斷拿下，淘寶上也有類似的東西，價格也差不多。

禮物到手了，現在就要想辦法怎么把禮物送出去了，如果直接去送禮，會讓客戶覺得有壓力，于是，我再次運用《提問思維模式》提問并分析，最后想出了一招。

我提前給客戶打電話，說是今天出差路過這邊，上去跟客戶討杯茶喝，最后，得到了客戶的允許，我想，除非真的有事，不然，誰會直接拒絕呢？得到客戶的允許后，我就上樓了。

跟客戶簡單溝通了一下，然后禮物奉上，輕描淡寫地說：“X 總，通過上次和您溝通，覺得您是個講究的人，正好碰到一個小物件，感覺放到您辦公桌上比較適合，流水生財，希望 X 總生意興隆。”

對方雖說不用這么客氣，但是能感覺到客戶內心還是挺高興的。再后來每周都給客戶發周末愉快短信，兩周后，客戶來電話了，說想來看看設備。

但對方表示我們購買設備的一個前提就是本區域有應用案例，畢竟屬于新的東西，希望買個放心的。

這下可把我難住了，我這邊剛起步，哪來的案例啊，再說本區域有一家比較強勁的對手也接觸到該客戶了，客戶明確表示也要去那家看看，這可怎么辦？回到家后，馬上整理思路。

我再次運用《提問思維模式》寫寫畫畫，找出自身的優勢及對手的劣勢，目標是以自身優勢對競品劣勢，打攻堅戰。

1、優勢：自身產品時尚大方，確實優于其他競品；2、自身產品清潔效果也很明顯，最起碼不比別人差；3、我們做事誠懇，實話實說；

4、我們的價格有一定競爭優勢，5、我們剛起步，對于售后服務用心度要高于其他。

我曾市調過競品，他們的售后服務有點跟不上，5 點分析完后，迎接的就是客戶的光臨，本想客戶 1-2 個人來看，沒想到的是客戶組團來看。

一撥 8 個人，來到我這偏僻且產品單一的展廳，當時感覺這一點肯定要丟分，但是兵來將擋，水來土掩。

我給客戶大體講了一下產品結構，也做了操作演示，效果還是不錯的，后來到辦公室喝茶，我非常誠懇和堅定的和客戶溝通：“X 總，設備您也看了，正如我所說的，我們的設備時尚大氣，遠優于同行。

細節決定態度，通過細節您應該能感覺到我們做產品是用心的，從使用效果來說，清潔效果明顯，且操作簡單。

同時我們售后反應速度和售后服務能力是我們發展的根基，我們非常非常重視。相信這個也是您最關心的問題吧。

但唯一不足是目前本地案例沒有，您是希望買到實實在在實惠的產品還是因為考慮有案例買個性價比低的產品呢？”

客戶沒作聲，看樣子，這個問題客戶也在思考。我繼續說道：“您能來，也是對我的信任。

可能您對我們的產品和我們的做事方式不太了解，但是我想說，人都是有感覺的，我和您的溝通，我的誠意，甚至后期我們售后人員工作的激情和對待工作的態度，相信您會有感覺的？”

說這話的時候我的眼睛充滿了真誠，他是個感性的人，我覺得這句話觸動了他，隨后他說了看我這人還不錯，再一個是剛創業，他想支持我一下，計劃從我這邊采購一臺設備，從另外一家再采購一臺設備，具體對比一下。

同時我公司宣傳冊里還有一種設備對方比較感興趣，讓我報了個價，當時沒當回事。后來客戶走了，我給客戶發了個短信，感謝他的支持和信任。

過了兩天對方給我來電話，讓我把兩款產品整理一下，然后發給他，后來他們集團招標部也做了競品對比，我的價格屬于中等，但 X 總還是最終選擇了我。

這些事是后來聽他的屬下說我們 X 總挺支持你的，你把工作做好就行。

后來我專程去見了一次 X 總，并帶了 3 張方特的門票，通過之前 “麥凱 66” 了解到的信息，X 總一直對孩子有所虧欠，這次正好是個機會。

我說是孩子放假了，平常陪時間孩子少，周末可以帶上嫂子和孩子去玩玩。

交流中也真誠的表示對信任的感謝。在這里我想說一下，后來對方就順利從我這訂了 2 臺車，同時了解到 X 總并沒從競品處采購另外一臺車做對比，可能后期還得從我這走。

通過這個事情，我體會到被信任的感覺是非常愉悅的，我們做銷售也會有很多精神上的收獲。這個是金錢所比不了的，同時我們也要珍惜每一個認可我們的客戶，只要真誠，用心了，相信對方會感覺得到的。

真誠和強烈的為客戶著想的心用上了，送禮也好，談話聊天也好，對方都能夠第一時間感受到你的人品，誰都愿意和人品好的合作，“敬天愛人” 和 “一切成交都是因為愛”，這個就是咱開單的重要秘訣。

我也覺得他是我人生的貴人，成交后我覺得才是我和他合作的開始，相信會在以后的接觸中，不斷加深彼此的感情，轉介紹將是水到渠成的事情。

下一步計劃等客戶裝修新家時，可以為他提供一套高端抽油煙機，正好我朋友做，價格比較優惠。

以前我一直覺得成交有巧合在里面，但這次我卻不這么想，因為我一直是在運用 “三大思維模式”，遇到問題不斷地分析并去解決問題，包括給客戶做人情，也是在課程里老大常提及的。

前陣子因為天氣特別悶熱，所以也產生了一些惰性，沒出去跑客戶，后來 “理由太多，妨礙進步” 這句話一直在腦海里出現，就像放電影一樣，我想這樣可不行，客戶的數量級是成交的基礎，必須積累更多的客戶，才能保證開單的持續性。

所以就決定出去拜訪客戶，那一天，我一共跑了 8 家客戶，3-4 家興趣濃厚，同時有 2 家緊接著下了訂單，這個確實有點運氣在里面，很難有這種機會。

但我突然就明白了，如果沒有那句 “理由太多，妨礙進步”，我現在還待在辦公室沒出門呢，看來，要想好運降臨，首先也得先行動呀！

關鍵一個比較有代表性的是青島啤酒節項目組用，這是什么概念，每年青島啤酒節有近百萬人流，這個宣傳力度還是比較大的，和大家分享這個的不是想證明自己有多厲害，而是想給大家證明一下，銷售需要勤奮打基礎。

同時客戶的數量必須有保證，所以我們必須勤奮、努力做好積累，更重要的一步就是，每個人都有惰性，如果沒有人監督，誰又愿意拋下安逸的生活到處去跑呢？

創業從 4 月份開始，籌備 1 個多月，5 月正好加入團隊學習，6 月份順利開單，6 月份主要業績，成交 8 單，銷售額 47 萬，是有點超預期，可能有運氣的成分在內，但真的只是運氣嗎？

我想，更多的是我有《三大思維模式》保駕護航，有些經銷商一年也就能成交 4-5 單此類產品。

最后，我再系統地總結一下加入 716 團隊，學習 “三大思維模式” 的前后對比。

以上分析是我自己總結的，我學 “三大” 的時間不久，懂的也是皮毛，但是這些已經給我帶來了收益和提高，如果堅持學習一年半載，相信收益會超想象，“三大” 給我提供了一套思路，給了我正確做事的方法。

如果真正的要掙錢，要改變，只要不斷地去執行就好了，也就是老大常說的，做好聽話加執行，然后再照著做就好。

我會在不斷的學以致用中加深理解 “三大”，讓 “三大” 真正融入我的血脈，這樣才能所向披靡，成為行業高手。

今天的分享就到這里，最后，感謝老大，感謝輔導員及點評學長，感謝各位群友的圍觀，最后一句話勉勵大家：壯志凌云分步走，直達頂峰不罷休。